來(lái)源：中訪(fǎng)網(wǎng)財(cái)觀(guān)

　　不少白酒經(jīng)銷(xiāo)商都看過(guò)這樣一篇文章：《旺季遭遇拉飛哥，白酒經(jīng)銷(xiāo)商死的心都有了》。在這篇文章中，作者提到了拉飛哥的帶貨數(shù)據(jù)和低價(jià)模式，揭示了酒水直播對(duì)線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商的沖擊。

　　“截至2022年12月份，拉飛哥直播超過(guò)1000場(chǎng)，直播時(shí)長(zhǎng)超5000小時(shí)，銷(xiāo)售額超15億，穩(wěn)坐抖音酒類(lèi)帶貨主播頭把交椅。”“今年4月，拉飛哥成功跨平臺(tái)入淘開(kāi)播，在淘寶直播的首秀中單場(chǎng)的GMV就突破億元。”在拉飛哥的直播間里，99塊錢(qián)6瓶的葡萄酒可能爆單，上千塊的高端白酒也能斷貨。瘋狂的帶貨能力背后，拉飛哥靠的是什么？

　　我們先從拉飛哥的成名之路梳理。時(shí)間倒回到2020年3月1日，拉飛哥的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。從2019年6月入駐抖音之后，他已經(jīng)更新了9個(gè)多月的視頻，但一直不溫不火。這一天是不一樣的，當(dāng)天，拉飛哥在視頻中表示，將以99元6瓶的價(jià)格，銷(xiāo)售原定價(jià)199元6瓶的一款法圣古堡天使樹(shù)干紅葡萄酒，還十分灑脫的表示“我的酒我說(shuō)了算”。

　　這條視頻悄無(wú)聲息的爆了，拉飛哥立馬開(kāi)啟直播，創(chuàng)造了120萬(wàn)的銷(xiāo)售額。通過(guò)這次直播，郝鴻峰感受到了直播帶貨的影響力，并向拉飛哥投入了更多的資源，切入酒類(lèi)直播賽道。現(xiàn)在大家看到這樣的話(huà)術(shù)或許會(huì)覺(jué)得，“這不就是直播的常用話(huà)術(shù)嗎？”但在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，卻是一個(gè)新紀(jì)元的開(kāi)始。

　　2020年9月，拉飛哥穩(wěn)坐抖音酒類(lèi)帶貨主播的第一把交椅。截至2022年12月，拉飛哥直播超過(guò)1000場(chǎng)，超過(guò)5000小時(shí)，銷(xiāo)售額超15億，是抖音官方認(rèn)證“好物推薦官”。同時(shí)，據(jù)媒體報(bào)道，拉飛哥還擁有近百個(gè)社群，聚集了好幾萬(wàn)鐵粉。私域流量的搭建，進(jìn)一步鞏固了這個(gè)超級(jí)IP的實(shí)力。

　　拉飛哥能火起來(lái)，除了機(jī)遇，還有在酒水行業(yè)積淀了20年資源的酒仙網(wǎng)、專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和大手筆的投流費(fèi)用 具備了其他直播間無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，而且趕上了酒類(lèi)直播興起的時(shí)機(jī)，現(xiàn)在，酒仙網(wǎng)已經(jīng)更名為“酒仙集團(tuán)”，將品牌升級(jí)為“酒仙”。

　　從火爆的開(kāi)始就能看出，早期的拉飛哥走的是低價(jià)路線(xiàn)，過(guò)于便宜的單品使得銷(xiāo)售額有限。后期，拉飛哥靠的是名酒低價(jià)引流。在拉飛哥的直播間，有網(wǎng)友稱(chēng)可以買(mǎi)到815元/瓶的國(guó)窖1573，跌破零售價(jià)、出廠(chǎng)價(jià)、甚至低于《今日酒價(jià)》公眾號(hào)的批發(fā)價(jià)，難怪讓“白酒經(jīng)銷(xiāo)商死的心都有了”。

　　在今年酒仙23周年慶典上，酒仙控股董事長(zhǎng)郝鴻峰做了一場(chǎng)以“拼爆”為主題的演講，并在演講中指出：“名酒價(jià)格戰(zhàn)，讓所有的經(jīng)銷(xiāo)商裸奔，變得無(wú)利可圖。誰(shuí)不補(bǔ)貼，誰(shuí)就即刻出局。”在這種模式之下，雖然消費(fèi)者能得到實(shí)惠，但對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，十分不友好。（信息經(jīng)理|李渡 內(nèi)容來(lái)源|酒囊經(jīng)略）