據金沙古酒消息，10月25日，剛剛上任貴州金沙古酒酒業營銷總經理的趙海成和營銷副總經理的吳鵬表示，“我們的目標就是讓金沙古酒重回增長，續寫醬酒黑馬傳奇！”，。

　　說起這兩位新任總經理，了解金沙古酒的人都很熟悉，這是金沙古酒從2019年開啟全國化戰略，締造三年15倍業績增長傳奇的“功臣”和“老將”。通過6年的積淀，各自經營出“數億”級的金沙古酒河南根據地市場和“億”級的金沙古酒福建品牌市場，是戰功赫赫的“一方大將”。

　　自古“猛將發于行伍，宰相起州郡”！2024年金沙古酒開啟“新五年”發展啟程之際，董事長李瑞杰大膽點將，讓這兩位猛士統管金沙古酒全國營銷業務，其用心可謂良苦，其用意更是難得。這表明未來五年的金沙古酒，將會用最了解市場一線的管理層來開拓和管理市場，服務客戶和合作伙伴。

　　“能干、務實、接地氣”成了這屆新領導班子的首要標簽。

　　找回戰略自信，新團隊新氣象

　　上任一個月，趙海成和吳鵬兩位總經理就將自己的行程安排的很滿，率隊走訪全國重要經銷商合作伙伴，考察后端酒廠和產品研發中心，在秋糖會、廠慶封壇大會上頻頻亮相表態，因為新的領導層的第一目標，就是讓金沙古酒團隊找回戰略自信。

　　2024年，金沙古酒的內外發展環境經歷了巨大的變化，外部面臨行業周期壓力及競爭對手的不當品牌打壓，內部經歷了核心領導層的大換血，剛上任的趙海成與吳鵬，深知公司發展面臨的復雜形勢，一開始就在公司內部點燃了一把火，首先必須把銷售團隊的干勁提起來。

　　目前，經過幾年的發展和市場變化，金沙古酒的一線銷售團隊開始出現信心不足、因循守舊、服務意識不夠、招商質量不高等諸多問題。在多次銷售及經銷商會議上，趙海成都把自信、信心、性價比、產品質量反復提及。

　　“信心比黃金更重要”，兩位總經理在李瑞杰董事長的支持下，定調未來公司發展的主線品牌，確定以百年老品牌“慎初”、“斗沙古酒”為發展重心。提出以“慎初”、“斗沙古酒”形成主品牌矩陣，“慎初古”、“金沙古”形成開發品牌矩陣，雙輪驅動發展的戰略部署。

　　在產品和品牌方面，延續的金沙古酒傳統的優勢品牌，對現有產品結構的設定上進行了優化調整。同時激勵團隊大膽開發客戶，及時兌現激勵，實行“能者上，庸者下，躺平者淘汰！”的簡單直接，公開透明的管理方式，大大提升了一線隊伍的自信。

　　從戰術上看，新的金沙古酒領導層任務非常明確，就是打響主線產品的知名度，聯合經銷商打造出自己的大單品。通過提升主品“名酒”的品牌含金量，進而帶動“慎初古”、“金沙古”系列產品的開發，從而整體提升金沙古酒在大眾心理的品牌認知和價位認知。

　　對于近期金沙古酒市場政策和團隊潛移默化的轉變，一位河南的經銷商表示，他選擇金沙古酒，完全是因為趙海成誠懇和務實的態度，以及深入交流之后對渠道商的真實幫扶打動了他。

　　金沙古酒廠負責接待的員工也表示，新總經理上任之后，酒廠前端變化很大，來酒廠參觀，回廠游的人多了，廠里現在平均每周接待來訪客商十幾批次。見微知著，金沙古酒新管理層全新的管理理念開始展現不一樣的改變。

　　找準戰略步伐，做實“大眾名酒”定位

　　雄關漫道真如鐵，而今邁步重頭越。趙海成與吳鵬，不僅重新梳理了金沙古酒的品牌資產，更快速明確了企業未來的戰略方向以及發展路徑。

　　在當下白酒消費周期性顯現，行業不斷向下內卷的現狀下，三四線區域品牌酒企競爭愈發激烈。同為金沙產區的金沙窖酒廠高舉高打，“摘要”品牌穩健增長，作為產區老二的金沙古酒，則將目光繼續精準定位在做醬香酒的“大眾名酒”上。

　　數據上看，金沙古酒的高光是在2021年。2021年的整體銷售額突破10+億元，隨后便跟隨行業調整期，出現了收入下滑。據了解，2024年金沙古酒的銷量大致與2020年相當。經歷了高峰又回到起點，趙海成和吳鵬都是親歷者。

　　“我們的目標，年銷售額在五年內回到2021年的體量，才算合格。經歷了行業周期的躁動，金沙古酒品牌目前仍處于培育和拓展期，還有很長的路要走。”趙海成坦言。

　　要再沖高峰，延續金沙古酒醬香黑馬的發展傳奇，趙海成的具體策略是“13462”策略。即以實現“新五年再造一個金沙古”為目標，圍繞慎初、斗沙古酒兩大品牌，建立以百年慎初、金沙古酒、斗沙古酒光瓶酒為核心的三大產品系列矩陣。

　　其中，慎初系列是金沙古酒在2019年聚焦大單品戰略所推出的核心戰略產品線。旗下定位為高端戰略產品的“百年慎初”曾多次在國際性烈酒大賽上斬獲大獎，近幾年其市場占有率、品牌影響力、產品質量、渠道建設等多個方面皆表現亮眼，以強勁的產品實力為金沙古酒品牌積累了良好的市場口碑。

　　斗沙古酒，則是金沙古酒順應消費升級趨勢復興而推出的核心系列產品線。2023年，金沙古酒以高品質、親民價格、真誠服務為定位，復刻1929年品牌歷史，重新啟動“斗沙”品牌，打造人人都喝得起的中國民（名）酒品牌“斗沙古酒”。斗沙古酒上市至今，在河南、山東等市場收皆獲了廣泛的好評，目前全國化市場也正在逐步實現規模化的推進。

　　在斗沙古酒的品牌基礎下，2024年金沙古酒還瞄準了光瓶酒這一賽道，重磅推出了“斗沙古酒1929光瓶酒”。近幾年，光瓶酒品類猶如一匹黑馬，在酒業市場中異軍突起，成為增速最快的白酒品類之一。金沙古酒意識到，在新經濟環境下，消費理念轉化，回歸產品價值本身的光瓶酒更符合當下消費需求與消費趨勢，更具市場競爭力。光瓶酒的推出，可以說是金沙古酒對于當前新消費趨勢的敏銳洞察和積極回應。

　　趙海成相信，在兩大品牌、三大產品系列矩陣的基礎下，以百年慎初品牌立高度，金沙古酒站穩中端，斗沙古酒光瓶酒做鋪量和銷量，堅持主線與開發業務雙輪驅動，發揮金沙古酒的歷史、工藝、水源、糧食、窖池、存壇等六大優勢，最終必能實現“百年慎初燒坊，百億金沙古酒”的終極雙百目標。

　　重塑戰略優勢，瞄準光瓶酒主推大單品

　　“現在金沙古酒的戰略優勢在哪里？”是兩位總經理與市場口負責人討論最多的話題。金沙古酒目前有5大系列十幾個產品。

　　高端酒主推千元級別百年慎初-國藏，次高端有百年慎初典藏、金沙古系列，大眾價位對應斗沙古酒、慎初古系列，價格從百元以下到數百元不等。

　　趙海成透露，酒廠即將在12月16日的2024年全國經銷商大會上，推出幾款重磅新品，重點突出和聚焦慎初和斗沙古酒兩個產品品牌。

　　百年慎初，“源自1921年的慎初燒坊”，打造金沙古“高端文化白酒標桿”；

　　斗沙古酒系列，主打“高品質，高性價比”的純糧好喝醬酒，定位“大眾消費白酒暢銷品牌”，金沙古酒則主推“赤水上游，柔派醬香開創者”。

　　趙海成的渠道策略是，以百年慎初獻禮版系列產品為標桿，以老慎初酒和斗沙古酒光瓶酒為主導，在河南打造樣板市場，從小區域到大區域，從省內到全國，費用投入以一線為主。

　　“斗沙古酒光瓶酒產品還未上市，已經有三家經銷商打款預定了。還不斷有省內外經銷商關注洽談。”

　　2025年上半年，將完成“斗沙古酒”、“老慎初”酒光瓶酒在河南、山東、貴州等幾大根據地市場的300家經銷商的招商上市工作。

　　精耕樣板市場，務實服務經銷商，廠商共贏向未來

　　行業的周期性調整對廠商生態同樣是不小的考驗，尤其是當下，白酒經銷商普遍面臨庫存、現金流壓力和利潤空間收縮，如何共生度過周期低谷，是廠商必須面對的難題，也是金沙古酒想再續黑馬傳奇必須邁過的坎。

　　上任后，趙海成在內部會議強調最多的就是如何支持和服務現有經銷商：“經銷商和合作開發伙伴，為過去五年金沙古酒的輝煌成績做出了巨大貢獻，更是未來五年金沙古酒重塑輝煌最重要的合作伙伴，大家是同呼吸、共命運的共同體，一榮俱榮、一損俱損。金沙古酒將和經銷商與合作伙伴建立緊密共生關系，推出更多政策扶商、安商，共同開拓市場，創造更大的價值。”

　　不說假大空，做好基本功。如今的金沙古酒市場行動開始一步步落實新任總經理的理念。在市場布局層面，確立了“4+4+N”的全國市場布局戰略，聚焦貴州、河南、山東、福建等4個核心省份，培育廣東、廣西、四川、西北等4個重點區域，俯下身子做區域樣板市場，無論是一個市，一個縣，或者一個鎮，只要有具備金沙古酒的醬酒氛圍和基礎，酒廠都將全面投入，與當地經銷商，開發商緊密合作，實現市場精細化運營，把所有的市場支持都投入到一線去，充分保證經銷商和開發合伙人的利潤。

　　圍繞這一戰略，金沙古酒中臺將在品牌營銷傳播、品類優勢推廣、文化體系建設等方面投入更多資源，打造專業的服務型團隊，貫徹“客戶第一”的服務理念，時刻圍繞客戶做全方位的跟蹤服務；在市場布局、終端動銷、氛圍營造、消費培育、大客戶團購、數字化營銷、新零售等方面為經銷商提供更全面的運營指導、政策支持與資源接入。

　　同時推進“金沙古酒市場監管保障行動”，一方面與第三方公司和電商平臺合作，全力以赴打擊電商平臺出現的假貨和低價行為，保障產品正常的運營價格體系；同時全面加強市場監督管控，開始實行區域供貨分區打碼，嚴厲打擊竄貨行為和開發酒低價行為，廠商一起全線保障價格體系穩定；扶優商，真抓實干，攜手并進，與經銷商共享、共建、共贏。

　　在李瑞杰董事長的全力支持下，以趙海成，吳鵬為核心的金沙古酒新領導班子，為金沙古酒繪就的這份全面、清晰的戰略藍圖，我們目標不僅是要活好當下，渡過難關，更是在謀篇布局，創造未來！

　　我們深知，在前進之路上，還有一座座“婁山關”、一道道“赤水河”要去跨越，但在這片締造無數紅色奇跡的貴州大地，只要我們堅持價值回歸，堅持做高性價比，高質量產品，堅持與經銷商共生共榮，在不遠的將來，金沙古酒一定會實現“會師陜北”的勝利目標。

　　初心不改，奮斗不止，是為慎初！未來五年乃至百年，所有金沙古酒人都將以此共勉！